Владимир Якуба – пожалуй, один из самых известных бизнес-тренеров России, выступления которого собирают по несколько сотен человек одновременно. Главная особенность, отличающая его от остальных, – это тренинги в формате «реалити», или продажи прямо со сцены по телефону: кроме Владимира, в нашей стране это никто не практикует. Он на собственном примере показывают, как работают те инструменты, о которых он рассказывает.
Уже через месяц Владимир Якуба проведёт в Кемерове тренинг «ДОЖИМ» клиента: 28 способов продавать день-в-день!». «Газета Кемерова» выбрала важные цитаты опытного хэдхантера и «продажника» – из интервью, статей, книг и даже социальных сетей.
– 1 –
«Лучшим из опыта, который я получил, конечно, станет работа в продажах по «принципу войны». Этот принцип означает, что в вашей голове с 10 до 18 идёт война. С конкурентами, ситуацией в стране, личными обстоятельствами... Перемирие только после 18.00. Вы живёте в ритме военных действий: без просмотра ненужных новостей, нерабочих сообщений из соцсетей. Только так, выработав высокую самодисциплину и создав рабочие скрипты продаж, вы сможете побеждать быстро. И тогда вы «дожимаете» клиентов с любовью - и гарантией».
– 2 –
«Для меня «бедность» – это, прежде всего, духовная бедность. Бедность идей. Непонимание, что будет завтра. Бедность – это когда ты не знаешь, что тебе делать в жизни. И ты не получаешь удовольствия от работы».
– 3 –
«Когда вы продаёте, вы или делаете доброе дело, или гадость творите. Например, если бы я вам сейчас втюхивал металлопрокат и был уверен, что продать можно всё, я бы творил неправильные, не совсем корректные вещи. Поэтому «продать можно всё» — неверная формулировка. «Продать можно всё, если есть хотя бы какой-то интерес» — вот с этим я согласен».
– 4 –
«Настойчивость. Если вы работаете в режиме бойца, тогда у вас все будет получаться. Настойчивость важнее, чем скрипты, чем универсальные навыки, чем знания основ продаж. Идти и биться!»
– 5 –
«Я думаю, что примерно через три года количество роботов-продавцов, которые занимаются обзвоном, значительно увеличится, а лет через пять мы с вами уже не отличим их от живого человека. Как это будет? Достаточно примерно трёх-четырёх тысяч вариантов скриптов для продажи одного продукта. Что бы вы ни сказали, у робота будет алгоритм, какой скрипт применить. Он может отвечать на возражения, договариваться об отправке письма, перезванивать и так далее. Это намного дешевле обычных продавцов, да и мотивировать робота не надо. Поэтому, уважаемые продавцы, скоро вам придётся искать новую работу».
– 6 –
«Это очень полезная привычка – засыпать с чистой головой и без гаджетов. Известно, что соцсети забирают наши силы и впускают в разум много мусора. Но мы же все с вами стремимся к успешной жизни, правильно? Значит, надо избавляться от этой «вредности». Хотя бы перед сном».
– 7 –
«В первую очередь я пробьюсь с нуля и сделаю так, чтобы меня запомнили, чтобы со мной подружились. А через постель, знаете, можно попасть куда-то очень временно. Лишь пока постель тёплая. А потом будешь отработанным материалом. Мне кажется, это тупиковый ход».
– 8 –
«Считается, что работать на заводе сложнее, но это спорно – интеллектуальный труд порой сильнее выматывает, он тоже бывает изнурительным и тяжёлым. Иногда легче гайки крутить. Надо грамотно привлекать людей на работу. Больше говорить о возможностях, которые даёт рабочая специальность – карьерный рост, лёгкость труда, общение. То есть описывать в цифрах и наглядно. А второе – показывать людей, которые добились успеха в этом деле».
– 9 –
«Запомните, если вы проработали два года в одной фирме, вам необходимо сделать вот что. Поговорите со своим директором по поводу повышения в карьере. Считаете, что нет перспектив? Хорошо. Тогда начните тихонько смотреть по сторонам и наблюдать. Поверьте, это нормально».
– 10 –
«Я в Кемерове встретил молодого человека — ему всего 20 лет. Но по разговору, уму, знаниям он кажется старше. У него нет высшего образования, он не планирует его получать. Его семья — предприниматели, у них свой бизнес. Он ходит на разные тренинги и признаёт, что за два-три дня получает существенно больше, чем его сверстники за семестры обучения. Я, как человек с несколькими образованиями, его понимаю. Но если у вас нет родителей-бизнесменов, если вы не развиваете бизнес с нуля, то надо получить какое-то образование, чтобы вас считали в обществе человеком с большой буквы».
Ознакомиться с подробной программой мастер-класса и забронировать участие
можно на сайте, а также по телефону +7 3842 77 74 67
