gazeta.a42.ru
30 марта в 09:00

Смеси на экспорт: как кузбасский бизнес находит новые рынки

Где кемеровским предпринимателям опасней заключать сделки — в горах Колумбии или на выставке в Калькутте? Зачем открывать при производстве лабораторию и как относиться к надвигающемуся кризису? Ответы корреспонденту A42.RU даёт Никита Орлов. Его компания «Горные системы и технологии» производит в Кемерове сухие строительные смеси: от ровнителя пола в ванной до составов для крепления горной выработки и реконструкции железобетонных стен. В 2017 году компания вышла на экспорт под брендом Mining Systems and Technologies. Благодаря Центру поддержки экспорта Кузбасса и падающему курсу рубля она успешно покоряет рынки ближнего и дальнего зарубежья.

О новых компетенциях и развитии

Строго говоря, компаний у Никиты две: «Профикс» производит сухие смеси для гражданского строительства, а «Горные системы и технологии» — материалы для горной промышленности и конструкционного ремонта: фиброармированные бетоны, гидроизоляционные, сульфатостойкие и другие. Но начиналось производство именно с обычных смесей для штукатурных работ, выравнивания полов, утепления фасадов.

— Мы запустились в 2004 году, купили рецепты, поначалу производили пять основных составов, — рассказывает Никита Орлов. — Рынок был ограничен территорией Кемеровской области и чуть-чуть соседними.

В 2008 году начался финансовый кризис. «Профикс» тогда работал только со строительными компаниями, и все они либо перестали заказывать смеси, либо стали задерживать платежи. Ситуация изменила структуру спроса: нужны были массовые и недорогие составы, адаптированные под требования местных строителей. Но как их сделать? Никита, по первому образованию экономист, отправился учиться на технолога сухих строительных смесей в Академии Госстроя России.

— Требования рынка росли, — рассказывает Никита. — Как на рынке мобильных телефонов кнопочные сменились смартфонами, так и в строительстве появлялись составы с недоступными ранее свойствами. Нужно было производить такие же, чтобы не отстать от конкурентов. Поэтому мы создали производственную лабораторию, чтобы разрабатывать новые составы, а заодно контролировать качество сырья и готовой продукции.

Собственная лаборатория позволила занять новые ниши на рынке стройматериалов. Порой нужды строителей таковы, что ни один состав не соответствует всем характеристикам, прописанным в проекте застройщика. Тогда они обращаются в «Профикс» — и технолог в лаборатории создаёт рецепт и партию состава специально под конкретный проект.

В 2012 году к Никите обратились с шахты «Распадская» с просьбой разработать состав для крепления горной выработки и изоляции угольных пластов.

— Шахта тогда как раз восстанавливалась после аварии, им требовались особенно прочные составы, — вспоминает Никита. — Так как мы накопили в смесях большой опыт, разработку доверили нам. Мы создали рецепт и начали поставки — сначала только на «Распадскую», потом и другим предприятиям отрасли. В 2015 году выделили это направление в отдельную компанию «Горные системы и технологии».

О новых нишах

Горная выработка — это искусственная полость в недрах земли. Чтобы предотвратить обрушение породы, борта и кровлю горной выработки укрепляют. Выбор типа крепи зависит от горно-геологических условий шахты или рудника. Один из основных типов крепления — торкрет-бетонная крепь, которая применяется как в виде самостоятельной конструкции, так и в сочетании с анкерами или арками. Торкретбетоном покрывают непосредственно породу или сетку, используемую в качестве затяжки. Нанесённый бетон быстро набирает прочность, обеспечивает эффективное крепление горной выработки, и в ней безопасно работают люди и техника.

Такая технология называется набрызг-бетонированием, а составы для нанесения такого бетона должны обладать рядом специфических характеристик — например, быстро набирать высокую прочность и выдерживать большие нагрузки. Именно с этими составами «Горные системы и технологии» под брендом MST вышли на внешние рынки в 2017 году.

Ремонтные составы от MST позволяют восстановить разрушенную железобетонную конструкцию. Старые балки, на которых оголилась арматура, получают вторую жизнь: составы MST обеспечивают особую прочность сцепления со старым слоем и высокие прочностные характеристики. Среди проектов, в которых применялась кузбасская продукция — реконструкция очистных сооружений в Казани к ЧМ-2018 по футболу, восстановление цехов по производству серной кислоты, реконструкция очистных сооружений нефтеперерабатывающего завода. Мосты, дорожное строительство, трубы котельных, — во всех этих областях без ремонтных составов не обойтись.

— Мы постоянно искали ниши, которые не падают вместе со всеми или спрос на которые меняется разнонаправленно, — рассказывает Никита Орлов. — Падает строительный рынок — растёт угледобыча, падает угледобыча — растёт добыча алмазов и урана, и так далее. 

Цель: построить глобальный бренд

В кабинете Никиты Орлова висит большая карта для закрашивания — такие продают в магазинах сувениров. На ней он отмечает страны и области, в которые удалось отправить продукцию. Россия затёрта практически вся, следом идут Казахстан, Киргизия, Эстония и даже Колумбия.

— Когда в 2014 году курс рубля упал, наша продукция стала более конкурентоспособной на внешних рынках, — говорит Никита. — Стало легче предлагать и продавать. То же самое происходит и сейчас.

Бизнесмен признаётся: дело не только в экономике, но и в эмоциях.

— Экспорт — это интересно, — объясняет он. — Да что там экспорт, даже когда ездишь по России — в других областях часто свой язык, климат, своя кухня, свои инженерные задачи и потребности. В экспорте это ещё более выражено. Экспорт заставляет нас развиваться: для какой-нибудь шахты разработали материал — стали сильнее, умнее. Это толкает вперёд. Хочется уезжать всё дальше и построить глобальный бренд, который работает на многих рынках.

О новых рынках

Экспорт действительно порой заносит в самые неожиданные места. Никита Орлов рассказывает, как он поехал на футбол, а в итоге оказался ночью в крохотном шахтёрском городишке на границе с Венесуэлой.

— На Чемпионат Мира по футболу в Москву приехал один колумбийский шахтёр, — рассказывает Никита. — Позвонил в офис и говорит: у нас потребность в одном из ваших материалов. Очень странные были ощущения: человек говорит по-русски с сильным как будто кавказским акцентом, и при этом рассказывает про Колумбию. Мы все немного напряглись: какая Колумбия, может, мошенники, развод?

Тем не менее, Никита встретился с гостем, рассчитал стоимость поставки продукции — получилось удорожание всего на 5%. Невеликие деньги за 12 000 километров по прямой.

— И я полетел в Колумбию, — рассказывает Никита. — Почитал отзывы: всё плохо, беженцы, попрошайки, грабежи прямо на улице. Прилетел в столицу, потом мы поехали на автобусе в город поменьше, потом на другом автобусе в городок поменьше, потом в городок, уже похожий на деревню. Девять вечера, за нами приезжает черный джип: «Садись, сейчас на шахту поедем!». И мы едем в горы куда-то, вокруг темно, хоть глаз выколи. Я отправил геолокацию друзьям, но понимал, что это ничего не даст. Ну был человек где-то в горах Колумбии, а потом пропал, что тут необычного?

Спасибо Советскому Союзу — колумбийский шахтёр оказался милейшим человек. Как оказалось, учился на горного инженера в Донецке, искал способ увеличить сечение горных выработок. Всё закончилось хорошо: кемеровский предприниматель поставил в Колумбию состав для крепления анкеров.

— Когда мы успешно провели первую поставку, в голове будто упали какие-то барьеры, — рассказывает предприниматель. — Типа, «а какие вообще у меня ограничения?». Если уж смог экспортировать в Колумбию — сложнее уже просто некуда.

В 2019 году компания «Горные системы и технологии» приняла участие в горной выставке IME 2019 в Индии, в Калькутте. Участие в выставке организовал Центр поддержки экспорта Кузбасса.

— Мы встретились с десятками потенциальных потребителей, — говорит директор MST. — Некоторые посещали стенд неоднократно на протяжении оставшихся дней, продолжая более детальные переговоры. Мы увидели, что наша продукция конкурентна по качеству и цене на индийском рынке.

Твёрдость, гибкость и время возможностей

Уже в текущем году MST планирует начать постройку нового цеха и побывать в очередной бизнес-миссии. На вопрос, чего ждать от надвигающихся проблем с пандемией коронавируса, падением цен на нефть и курса рубля, Никита улыбается. Его компания успешно пережила два предыдущих кризиса — переживёт и третий.

— Делай что должно и будь что будет, — пожимает он плечами. — После предыдущего кризиса 2014 года, когда мы налаживали новое производство и продажи, далёкие командировки порой оплачивали с кредитки. Продашь что-то — возместишь деньги, нет — останешься должен. Такая была ситуация, но мы понимали: за этим будущее. Надо реализовывать свои долгосрочные цели, порой даже не оглядываясь на внешние обстоятельства. Да, мы должны их оценивать, учитывать их влияние, но они не должны становиться непреодолимым психологическим барьером. Внешние условия очень часто меняются, и если под каждое изменение менять глобальные планы и стратегию, это ничем хорошим не закончится. При этом, конечно, надо постоянно искать новые возможности и проявлять гибкость в том, как ты можешь их использовать. Возможностей много всегда.


Поделиться

Комментарии:

Подпишитесь на оперативные новости в удобном формате:

Читайте далее
Клиенты Банка УРАЛСИБ и СК «УРАЛСИБ Жизнь» за 2 года получили дополнительный инвестиционный доход до 29,11%
Яндекс.Метрика