24 марта в Кемерово приедет Instagram[*] «Как продавать, не продавая».
Цель семинара — научиться продавать, играючи. Он принесёт пользу любому продавцу, от начинающего сотрудника до топ-менеджера и владельца бизнеса, и даже любому человеку — ведь всем нам приходится «продавать» идеи или мнения, и все мы хотим быть убедительными с людьми на работе и в личной жизни.
Топ-менеджеры повысят компетентность, смогут лучше продавать VIP-клиентам и поддерживать свою команду; опытные продавцы увеличат мотивацию, знания и навыки в области продаж и обслуживания клиентов; начинающие получат простые практические приёмы для эффективных продаж.
Майкл Бэнг имеет более чем 30-летний опыт продаж и привлечения инвестиций, он провёл более 800 мероприятий по всему миру. Аудитория обученных продавцов, руководителей отделов продаж, топ-менеджеров и бизнесменов — более 100 000 человек.
В части «Предпродажа» участники узнают:
-
- ключевые факторы, от которых зависят продажи;
- как и почему люди покупают;
- зона комфорта и почему её нужно расширять;
-
- почему продажи «Выигрыш — Выигрыш» — лучшая стратегия долгосрочного успеха;
- как продажи, основанные на помощи, поднимают продажи на более высокий уровень.
В части «Продажа»:
-
- точная и универсальная стратегия продаж;
- как готовиться к успешной продаже;
- как во время встречи с человеком выяснить, является ли он потенциальным клиентом;
- как использовать «Технику Q», чтобы люди чувствовали свою значимость и доверяли вам;
- как выяснять потребности и финансовые возможности потенциальных клиентов;
- эффективная 3-шаговая система презентации;
-
- как подготовить список вопросов по квалифицированию, который приведёт к максимальным продажам;
- почему люди покупают решения и ценности, а не только технические свойства продуктов;
- как 9-шаговая система улаживания возражений поможет преодолеть сопротивление людей;
- как переходить к завершению сделки, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту.
Для корпоративных клиентов предусмотрены скидки.
