Малый бизнес: везет тому, кто везет

Алексея Поскрякова ставят в пример всем начинающим предпринимателям не только Кемерова, но и всего Кузбасса. Для кого-то бизнес может и ассоциируется, например, с простой формулой "купил – перепродал", но только не для Алексея. В 19 лет он взял на себя смелость работать по другой схеме: сначала изготовил, и лишь потом продал.

Ныне уже 24-летний начинающий предприниматель выбрал то, что умеет делать чуть ли не с самого детства – охотничьи лыжи. Отец – заядлый рыбак и охотник – всегда брал сына с собой. "Я не помню такого, чтобы мы поехали куда-нибудь поодиночке, – рассказывает Алексей. – С детства я постоянно чему-то учился у отца. Мы и обувь сами делали, и лыжи. Без охоты, рыбалки, походов я до сих пор свою жизнь не представляю!".

Пока едем до лыжного цеха, Алексею звонят из Кургана – хотят заказать у него партию. Не удивительно, ведь продукцию его фирмы покупают от Архангельска до Находки. "В качестве подарков, я знаю, наши лыжи увозили в Канаду, в Норвегию, в Финляндию. А так специально за границу мы еще не продавали", – отвечает Алексей на мой вопрос про более масштабный экспорт.

Вместе с ним мы заходим в первый подготовительный деревообрабатывающий цех. Воздух как будто в серой дымке от мелкой древесной пыли. Пахнет деревом. Работа здесь в прямом смысле этого слова кипит от зари до зари – с семи утра до семи вечера. Причем самое интересное скрывается за дверьми второго цеха. Здесь лыжи вручную собираются из тоненьких дощечек.

"Все рассчитано по миллиметрам. Ювелирная работа во всем, вплоть до установки креплений, – объясняет технологию предприниматель. – Новые модели обязательно проходят что-то типа тест-драйва. Например, за сутки, проведенные в воде, они точно не изменят своего веса. Могу поручиться".

Практически все 400 квадратных метров двух цехов заполнены не только станками. У стен стоят "свежеиспеченные" и еще пахнущие лаком лыжи, большие и маленькие. Есть даже "подшитые" мехом нерпы, то есть он приклеен к лыжне на влагоморозостойкий клей. "Если и отдирать, то только вместе с деревом. Они быстроходны, тоньше и легче обычных лыж, – объясняет Алексей. – Мне 24 года, из них 17 лет я охочусь. Пробовали всем подбивать: лось, бобер, лошадь, олень, пока не попробовали нерпу. Она сочетает в себе все плюсы, какие только могут быть. Ни одного минуса мы так и не выявили". 

Чтобы производство стало работать как по часам, Алексею с отцом потребовался не один год – в июне лыжный цех отметил свое пятилетие.

Когда Алексей поступал в вуз на экономический факультет, точно знал, что работать "на дядю" не будет – взрывной и упрямый характер не позволил бы. Уже, будучи студентом-второкурсником Современной гуманитарной академии, он стал учредителем и генеральным директором собственной фирмы. "Начинали с нуля. Рассчитали с отцом необходимую сумму. В идеале, чтобы нормально стартануть и при этом за пару лет окупить вложения, нам нужно было восемь миллионов. Это без покупки помещения, – вспоминает Алексей. – На деле нам дали в муниципальном фонде лишь 600 тысяч, которые по большей части ушли на закупку материалов. Это максимум на что мы могли рассчитывать. И вот черепашьими шагами шли к своей цели. Хотя в принципе даже быстрее, чем предполагали. В первый год 300 пар лыж сделали, а на четвертый – смогли реализовать уже три тысячи. Сегодня в день мы выпускаем по 25 пар".

Алексей даже диплом защищал по бухгалтерскому учету на примере своего предприятия. "Защита у меня была от силы полторы минуты, – вспоминает Алексей. – Не успел прочитать тему своего диплома, а председатель аттестационной комиссии уже задает мне два вопроса: какое отношение имею к этой фирме, и что производим? Ответил на них – вот и вся моя защита. Я, честно говоря, не ожидал, что такое со мной может быть". Он улыбается, вспоминая этот случай. При этом не упускает возможности упомянуть о бухгалтере своей фирмы Светлане Червовой: "Очень опытный специалист! Во многом помогала избежать и ошибок, и трудностей. В нашей семье Светлана Александровна свой человек".

Вообще с кадрами Алексею приходилось туго с самого начала. Это самая сложная, по его мнению, проблема для начинающего предпринимателя, если не учитывать финансовую сторону. Найти непьющего столяра не так-то просто. "Пришла весна и ищи свищи такого работника. Ничем его не удержишь. Осенью глядишь – снова приходит, – делится Алексей. – Это сейчас наш коллектив из 25-ти человек дружнее некуда. А до этого человек 200 точно здесь поработали, из них половина наркоманами оказались. Менталитет у нас такой, что работать мало, кто любит".

Алексей занимается организацией бизнеса: от поставок материалов до решения финансовых вопросов. Его отец Виктор – главный конструктор лыжного цеха. "Он не имеет специального образования, но при этом в душе мой отец тот еще Кулибин-изобретатель, – рассказывает Алексей. – Половина станков у нас собрана вручную. Прессы, например, могли нам обойтись в 2,5 миллиона рублей, отец вместе с еще одним парнишкой сами сконструировали и сделали. Все работает уже не один год. Многие спрашивают у него, откуда такой талант? Папа неизменно отвечает: "Жизнь заставила".

Виктор даже в шутку называет себя модельером-конструктором, ведь производят не только лыжи, но и обувь. Обувной цех открыли через два года после лыжного, в апреле ему официально исполнилось 3 года. "До этого пару лет обувь мы изготавливали у себя дома, - вспоминает Алексей. – До двух-трех часов ночи делал обувь, потом тут же все раскидывал по сторонам, матрас расстилал и спать ложился. Работал так два года, практически не выходя из дома".

Помещение для обувного цеха  труднее было найти, чем для лыжного. Первые три года на льготных условиях арендовали в бизнес-инкубаторе. "Но все же для производственника, что такое эти три года? Это то же самое, если ребенка вырастить до 11-ти лет и во взрослую жизнь отправить, – разъясняет бизнесмен. – У нас в области есть хорошие поддерживающие малый бизнес программы, но все же непонятно, на кого они рассчитаны. Чтобы производственнику окончательно встать на ноги, нужно не меньше пяти лет и никак не 300 тысяч грантовых рублей".

Все самое сложное, можно сказать, позади. Помещение хоть и с трудом, но по окончанию трех лет нашли, пока хватает. Обувь делают разную, включая и повседневную. Хотя основной упор все же идет на охотничьи сапоги. Алексей, кстати, уже и не помнит, когда покупал себе что-то в обувных магазинах. К тому же размер не ходовой – 47,5. Среди заказчиков у них был даже Николай Валуев.

"Обувь и лыжи мы делаем не из чего придется, а из того, что нам надо. Обязательно из натуральных материалов, – уточняет Алексей. – Прежде чем что-либо заказать, я все заводы объездил. Материалы берем исключительно у российских производителей. Сами знаем, как сложно таким предприятиям порой держаться на плаву. Сотрудничаем с Ярославлем, Новгородом, Омском. Подошву только из Турции привозим, так как по мягкости продукция, например, кировского завода пока еще уступает. Мех нерпы для лыж вот уже два года привозим из Канады. Хотели работать с байкальскими поставщиками, но они по срокам задерживают и цену сильно завышают при невысоком качестве".

Кстати, лыжи тоже из непростого материала сделаны – из осины. С одной стороны это самое лучшее по своей эластичности, вязкости и легкости дерево для изготовления лыж, с другой – с ним много забот. "Заготовщики не хотят с осиной работать. Много гнилых деревьев попадается, а по внешнему виду угадать такой ствол нереально. К тому же дольше всех сохнет. Кое-как договорились с поставщиками, – рассказывает Алексей. – К примеру, в Кирове делают березовые лыжи. Так у них одна лыжа весит, как наша пара. Да и по ходовым качествам их лыжи уступают нашим очень сильно".

Алексей с отцом посчитали: на изготовление одной пары лыж требуются рабочие руки 40 человек. По плану в месяц в лыжном цехе изготавливают 300 пар обычных лыж и 70 – с нерпой. Ценовой диапазон готовой продукции для оптовиков от трех до 28-ми тысяч рублей. Это сейчас легко считать цифры, а пять лет назад об этом можно было только мечтать. Алексей вообще считает, что без упорства и смелости добиться чего-либо в бизнесе невозможно. "Возраст – не главное. Важнее правильно оценить цель, идею и свои возможности, – говорит Алексей. – Если хочешь чего-то добиться, нужно отбросить все предрассудки и слабости. Ведь первые пять лет пашешь как конь, не оглядываясь. Про деньги, роскошь и беззаботную жизнь на это время уж точно нужно забыть".