Приходит момент, когда нужно прощаться со своим гнездом и искать что-то новое. Возможно, в семье пополнение, и нужно расширяться. Или появились карьерные перспективы в другом городе. Продажа квартиры — дело на первый взгляд простое. Но в реальности этот процесс напичкан кучей подводных камней. Корреспондент A42.RU вместе с Еленой Баштан, руководителем агентства недвижимости «Бизнес Партнёр GROUP», составила понятный гайд, как продать квартиру и сэкономить кучу нервов.
Определитесь, чего вы хотите
Это, пожалуй, самый важный вопрос. Целеполагание никто не отменял и на рынке недвижимости. Поэтому ответьте себе честно на несколько вопросов.
- Вы хотите квартиру продать или попродавать? Насколько сильно ваше намерение?
- Какую сумму вы хотите получить от продажи и в какие сроки?
- Что вы будете делать после продажи квартиры: нужно искать новое жильё взамен или средства пойдут на другие цели?
- Готовы ли вы самостоятельно окунуться в мир квартирных товарно-денежных отношений или отдадите это профессионалам?
Если вы твёрдо решили, что квартиру продавать будете сами и хотите сделать это быстро, то переходите к следующему шагу.
Проведите анализ рынка
Второй шаг — это определение стоимости квартиры. Для начала проанализируйте интернет-источники. Смотрите ваш район и примерную квадратуру. Учтите, ценник в объявлении и реальная стоимость при продаже частенько отличаются. Разница эта достигает местами 30%.
Ещё один способ оценить своё предложение — обратиться к тем, кто сейчас продаёт. То есть звонить по объявлениям и спрашивать: сколько времени уже идут продажи, какой спрос, на какой торг они согласны.
Собрав все сведения в одну систему, примите решение, какую цену вы будете выставлять в объявлении, на какой торг готовы пойти, сколько времени есть в запасе для продажи.
Подготовьте квартиру к продаже
Квартира — обыкновенный объект продажи. Поэтому, чтобы подчеркнуть его достоинства, исправьте мелкие поломки. А в идеале, если позволяют силы и средства, проведите косметический ремонт. Это повысит привлекательность квартиры в глазах будущих покупателей.
Если вы всё делаете своими силами, не лишним будет обратиться к профессиональным риэлторам для консультации. Они проведут оценку и дадут рекомендации, на что обратить внимание в первую очередь. В агентстве «Бизнес Партнёр GROUP» есть собственная ремонтно-строительная бригада. Специалисты помогут провести качественный ремонт по приемлемой цене.
Не забудьте проверить документы: все ли они у вас на руках, или нужно получить ещё какие-то справки или подтверждения.
Сделайте качественные фотографии квартиры. Этот этап многие опускают. Но именно фотографии в вашем объявлении притягивают потенциальных покупателей. И только после их просмотра принимается решение — смотреть квартиру и её характеристики или нет. Фотографии должны отражать реальное состояние квартиры и создавать желание туда прийти. Наведите порядок и сделайте фотографии в светлое время суток. Приятным бонусом для будущих покупателей станут фото вида из окна и дома снаружи.
Запустите рекламу квартиры
На время вам предстоит стать маркетологом. Подберите выигрышные фотографии и напишите продающий текст. На этом этапе важно понимать все плюсы и достоинства объекта. И показывать их через выгоды клиента.
Крупными сайтами объявлений вроде Авито лучше не ограничиваться. Они не специализируются на недвижимости, а площадки выстроены так, чтобы объявления скорей уходили на дальние страницы поиска, а за топовые места пользователям приходилось платить.
Удивительно, но небольшие ресурсы с объявлениями могут сыграть лучше, чем крупные, так как из-за небольшого объёма ваше объявление не уходит вниз. «Циан», «№ 1», «Этажи», SibEstate и Domofond — специализированные площадки, на которых всё заточено под продажу недвижимости. Не ленитесь и подайте объявления везде, заполните все контактные данные и будьте готовы принять звонок или сообщение и ответить на вопросы потенциальных покупателей.
Рекламных инструментов много, а этап этот самый трудоёмкий и зачастую затратный. Хоть внешне эта работа незаметна, но отнимает много времени. Профессиональные риэлторы уже набили руку в этом вопросе и делают быстрее и качественнее. Раньше на рынке заправляли продавцы, сейчас же — покупатели. Сухой информации недостаточно чтобы продать, а вокруг слишком много конкурентов, готовых увести вашего потенциального покупателя.
Специалисты «Бизнес Партнёр GROUP» делают выгрузку одновременно в несколько ресурсов. В их базе 30 таких источников, среди которых и менее известные, но стабильно работающие через поисковые системы.
Среди казалось бы совершенно неэффективных средств, которые, на удивление, работают, — расклейка объявлений и сарафанное радио через бабушек.
У профессиональных риэлторов большой спектр инструментов: смс- и email-рассылки, социальные сети, обмен между коллегами, проведение живых мероприятий, аукционы конкретной недвижимости.
Показы
После того как реклама начала работать — пойдут запросы. Первые две недели после размещения объявления вас начнут атаковать звонками. И к этому нужно быть готовым. Будут звонить риэлторы, проверяя истинность вашего намерения продавать самостоятельно. Будут звонить просто любопытствующие и пропадать после третьего вопроса.
По этому периоду будет просто оценить, насколько ваше предложение соответствует рынку. Реальный шаг к сделке — это показ потенциальному покупателю. Если за два месяца не было ни одного — значит цена значительно выше рыночной и нужно её пересмотреть.
Важный момент при проведении показа — состояние подъезда. Обратитесь в ЖЭК или самостоятельно уберите его. Ведь именно с подъезда начинается формирование впечатления о жилье. Если перед входной дверью кавардак и странные запахи, то вряд ли сама квартира, какой бы чистой и ухоженной она ни была, понравится потенциальному покупателю.
Если хотите сохранить рыночную цену — постарайтесь показы проводить с кем-нибудь. Лучше всего с профессиональным риэлтором, который сможет убедить покупателя, что это реальная цена.
Когда покупатель найден
Важно понимать, какой покупатель к вам пришёл и каким способом он планирует платить: наличными, кредитными средствами или другим способом. На этапе переговоров важно для себя понимать, на какую сумму вы готовы подвинуться.
Для подготовки к сделке определите, через какой банк она будет проходить и подготовьте документы. Расчёт наличными с большой вероятностью обернётся головной болью и психологическими трудностями. Клиенту страшно отдавать деньги при условии, что квартиру ему придётся ещё некоторое время ждать. На этом этапе удобно иметь третий взгляд, который будет видеть сделку со стороны и при необходимости включится в процесс, чтобы успокоить и покупателя и продавца.
Обязательно обговорите аванс с покупателем. Аванс — подтверждение серьёзных намерений клиента. Хотя бы 10 тысяч он должен внести. И на основании этого оформите предварительный договор купли-продажи. Это даст основание продавцу снять объект недвижимости с рекламы и ждать, пока решатся финансовые вопросы. В агентстве есть юристы и опытные сотрудники, которые правильно составят все документы, снимая с собственника ответственность.
При условии, что есть решение по ипотеке или на руках наличные средства, на подготовку понадобится неделя. Если нет — то времени потребуется больше.
И вот, когда всё готово, документы на руках и деньги в наличии, пора выходить на сделку.
Сделка
Последний этап — это проведение сделки и закрепление права собственности. Сделка с ипотечными средствами проводится под чутким контролем банка. Чтобы быть спокойней, застрахуйте передачу наличных средств через аккредитивный счёт или банковскую ячейку.
После подписания всех бумаг они сдаются на регистрацию. И в течение 5-12 дней происходит отчуждение права собственности. С момента перехода права собственности по закону есть две недели на освобождение квартиры. Но по договорённости срок сокращают или продляют.
Ну вот, деньги у вас на руках. С квартирой вы попрощались. Но, вероятнее всего, и нервов потратили много. Если вы готовы получить опыт продажи квартиры — то рекомендации сэкономят вам время. В ином случае, специалисты компании «Бизнес Партнёр GROUP» помогут продать квартиру быстро и безболезненно: и подготовят вместе со специалистами по ремонту, и отрекламируют, и сделку проведут в короткие сроки.
