Впервые в Кузбассе: компании региона «прокачали» свои команды в акселераторе «Экспортный форсаж»

Осенью прошлого года в Кузбассе стартовал акселератор «Экспортный форсаж» — трёхмесячная образовательная программа по ускоренному выводу компаний на экспорт. Её цель — научить предприятия конкретным шагам для выхода на международные рынки.

Тогда мы посетили стартовый модуль акселератора и рассказали о первых впечатлениях участников. Что у них получилось? Нашёл ли кто-то из кузбасских компаний партнёров за рубежом?

Об этом мы решили спросить самих участников на финальном мероприятии «Экспортного форсажа», которое прошло 29 января.

Бесплатное обучение для начинающих и опытных экспортёров

Акселератор «Экспортный форсаж» разработан лицензированной образовательной организацией дополнительного образования — Школой экспорта Российского экспортного центра. В Кузбассе «Форсаж» реализуется региональным Центром поддержки экспорта в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Благодаря нацпроекту участие в программе для предпринимателей Кузбасса является бесплатным.

Запуск «Экспортного форсажа» в нашем регионе стал уникальной возможностью для кузбасских компаний. Дело в том, что в 2019 году программа впервые проводилась в пилотном режиме лишь в 6 регионах страны. И несмотря на то, что акселератор планируется растиражировать в 65 субъектах России, в 2020 году их список расширился только до 23-х регионов, в числе которых посчастливилось оказаться и Кузбассу.

Мотивация пройти акселератор у компаний может быть разная:

• Подготовка к экспорту — малые и средние предприятия нуждаются в дополнительных знаниях и реальных инструментах, которые позволят им минимизировать финансовые потери и другие издержки (правовые, репутационные, налоговые и т. д.) при подготовке выхода на внешние рынки, повысить конкурентоспособность своего товара.
• Эффективное планирование ресурсов — оптимизация финансовых затрат, использование кредитных и страховых инструментов, расчёт расходов на логистику и таможенное оформление могут сыграть решающую роль в повышении привлекательности комплексного предложения компании.
• Обязательные требования и процедуры — экспортно-ориентированные компании регулярно сталкиваются с необходимостью своевременного и надлежащего соблюдения широкого круга требований валютного, экспортного контроля и др. Правильное прохождение этих процедур является залогом безопасной реализации экспортного проекта.

— Отбор участников проходил через CRM-систему Школы экспорта РЭЦ, — комментирует систему отбора в акселератор Ольга Воллерт, сертифицированный тренер Школы экспорта РЭЦ — По базе данных проходили более 800 кузбасских компаний, которые могли бы стать участниками данной программы. Сюда вошли хозяйствующие субъекты, которые относятся к МСП, имеют организационную форму ООО, ОАО или АО, и объём выручки которых составляет не менее 50 миллионов рублей за год.

В результате на «Экспортный форсаж» были приглашены 10 кузбасских компаний. Все они являются предприятиями из несырьевой неэнергетической сферы — это производители пищевых товаров, агрохимии, машиностроительного и аварийно-спасательного оборудования.

Полное погружение

Система акселератора «Экспортный форсаж» построена на трёх составляющих: 6 теоретических модулей, отработка закреплённого материала на практических заданиях, связанных с экспортным проектом компании, и непрерывная поддержка наставников. 

В рамках обучения руководители компаний и их команды изучали различные аспекты внешнеторговой деятельности, начиная от выбора страны экспорта, поиска иностранных клиентов, маркетинговой стратегии и заканчивая вопросами, касающимися налогообложения, таможенного оформления и возможности компенсировать расходы при помощи государственной поддержки экспорта МСП.

— Очень большой интерес компаний вызвал четвёртый модуль, посвящённый особенностям реализации экспортной сделки, где мы говорили про таможенное оформление и затрагивали вопросы логистики, — рассказывает Ольга. — Это практические составляющие, с которыми экспортёры будут постоянно встречаться в своей деятельности.

Всего акселерационная программа включает 6 двухдневных модулей, которые раскрывают последовательность действий на каждом этапе реализации экспортного проекта:

• «Основы проектной деятельности. Жизненный цикл экспортного проекта»;
• «Выбор рынка и поиск покупателя»;
• «Экспортный маркетинг»;
• «Формирование финансовых условий экспортной сделки»;
• «Реализация экспортной сделки»;
• «Деловая коммуникация».

От компаний на обучении присутствовали сразу несколько сотрудников, чтобы работа над экспортным проектом проходила командно. В межмодульные периоды команды работали с наставниками — опытными специалистами в сфере ВЭД, аккредитованными Школой экспорта РЭЦ. 

Итогом прохождения акселератора кузбасскими компаниями стали разработанные планы выхода на экспортные рынки. При этом у многих участников уже состоялись переговоры с потенциальными партнёрами из-за рубежа. 

— Для нас направление развития экспорта является очень важным, — комментирует заместитель Губернатора Кузбасса по экономическому развитию Константин Венгер. — Как сырьевой, угольный регион, Кузбасс нуждается в диверсификации экономики и развитии неэнергетического экспорта. К тому же кузбасские компании обладают высоким потенциалом в этой области — множество предприятий производят высококлассную, конкурентную продукцию, которая может быть востребована по всему миру. При этом полного понимания о том, как выйти на международный рынок, зачастую у компаний нет, — объясняет Венгер. — Подобные образовательные программы открывают новые перспективы для развития бизнеса и экономики региона в целом. Программу ускоренного обучения прошли 10 кузбасских компаний, но мы рассчитываем на то, что их число будет постоянно увеличиваться, все возможности для этого у нас есть.

Акселерация будет продолжаться

На награждении участники акселератора поделились впечатлениями об обучении и рассказали, чему научились за 3 месяца программы.

— У нас не было полного понимания, каким образом выходить на страны с полным таможенным оформлением, — делится обратной связью Татьяна Липатова, заместитель коммерческого директора торгового дома «Вика». — Сейчас же мы ознакомились с обновлениями по таможенному оформлению, пошлинам. Также было интересно узнать, на каких ресурсах можно в доступной форме получить эту информацию. В ходе обучения мы уже отправили образцы продукции в Узбекистан, а в планах — выйти на рынок Беларуси, Польши и Таджикистана.

Впереди участников ждёт интенсивная работа над своим экспортным проектом — на протяжении всего года наставники компаний с акселератора «Экспортный форсаж» будут продолжать работу с кузбасскими предприятиями. 

— По опыту компаний из других регионов, мы уверены, что кузбасские предприятия добьются высоких результатов, — отмечает руководитель Центра поддержки экспорта Кузбасса Иван Чертенков. — В рамках проведения «Экспортного форсажа» в 2020 году 42 компании, прошедшие акселерацию, заключили контракты на сумму 13,2 млн долларов. В 2021 году мы планируем проводить акселератор снова, при этом в «Экспортном форсаже» смогут принять участие более 10 компаний, — подытожил Иван.

Подробная информация об «Экспортном форсаже» размещена на сайте Центра поддержки экспорта Кузбасса, там же можно узнать подробнее обо всех услугах Центра для начинающих и действующих экспортёров.

Фото: Георгий Шишкин / А42.RU