Трамплин на экспорт

Весной 2019 года открылся Центр поддержки экспорта Кузбасса. Он станет проводником мер финансовой и нефинансовой поддержки несырьевых экспортёров, в основном в сегменте малого и среднего бизнеса. 31 июля и 2 августа центр организовал форумы в Кемерове и Новокузнецке. В них приняли участие 205 человек: потенциальные и действующие экспортёры Кузбасса, спикеры из Красноярска, Новосибирска, Москвы и Твери, эксперты и ключевые госслужащие — от руководства таможни до заместителя губернатора Кузбасса по инвестициям, инновациям и  предпринимательству. Как компенсировать затраты на участие в бизнес-миссии за рубежом? Где пройти бесплатное обучение работе на экспорт? У кого получить консультации по логистике, таможенному оформлению, составлению экспортного контракта? Все эти вопросы поднимали на форуме — и A42.RU рассказывает, какими были ответы.

Внимание к содержанию

Форумы прошли в технологичном формате. Эксперты включались по видеосвязи, организаторы работали с аудиторией через Telegram-чат и площадку на информационной платформе B2Link: проводили опросы-срезы, принимали вопросы спикерам и сообщали об изменениях в программе. Сюда же оперативно заливали презентации выступающих — чтобы участники могли, не вглядываясь в общий экран, открывать слайды на собственном смартфоне. Экраны, впрочем, были большими, картинка чёткой, микрофоны громкими, а регистрация оперативной. Всё ради того, чтобы предприниматели работали в комфортной атмосфере с максимальной отдачей.

Бизнес ценит время и пользу, это учли и организаторы, и спикеры. Уровень формализма на форумах свели к минимуму. Выступление заместителя губернатора Алексея Крупина не было похоже на типичную речь на открытии.

— Я долго занимался бизнесом, чиновником стал недавно, — сказал он, приветствуя участников. — Губернатор очень чётко поставил перед нами задачу диверсификации региональной экономики. Одно из направлений этой работы — диверсификация экспорта. Она возможна только за счёт малого и среднего бизнеса. Сейчас его доля в кузбасском экспорте — всего лишь 6%. Работы предстоит много. Задача — к 2024 году дорастить долю несырьевых предприятий в общей структуре экспорта до 10%. Кузбасс — прекрасный регион с огромным потенциалом. Совместными усилиями мы можем и должны эту задачу выполнить.

— Основа экономики Кузбасса — это уголь и металл, — отметил Алексей Крупин. — Хотя Кузбасс занимает в структуре экспорта СФО достаточно большую долю — 43,6%, большая часть этого экспорта — сырьё. Мы же понимаем: уголь — это биржевой товар, сегодня у него цена одна, завтра — другая. От этой цены зависит и доходная часть бюджета, и уровень благосостояния граждан.

По словам руководителя Центра поддержки экспорта Кузбасса Егора Каширских, у внешнеэкономической деятельности есть ряд очевидных преимуществ. Девальвация рубля делает экспортный продукт более конкурентоспособным, а огромный объём внешних рынков позволяет быстро наращивать сбыт.

Руководитель новосибирской компании VTT Logistic Сергей Островский отметил, что выход на экспорт добавляет компаниям в среднем 10-15% к их обычной выручке.

— Это не точная статистика, просто личные наблюдения, — делится директор VTT Logistic. — По опыту моих заказчиков и партнёров, если компания в год зарабатывает, например, 30 миллионов рублей, то после выхода на экспорт подрастает до 33-35 миллионов.

Стать экспортёром

Есть два пути: начать с практики или с теории. В неформальной беседе сразу несколько участников форума признались, что на старте им был ближе первый: подобрать товар, заключить контракт — и в бой, делать первые поставки, набивать шишки на таможне и в логистике, разбираться в юридических тонкостях и вообще решать проблемы по мере их появления.

А вот Евгения Балаганская, тренер «Школы экспорта» Российского экспортного центра, представила со сцены второй путь. Любой предприниматель, собирающийся работать на экспорт, может пройти обучение в «Школе экспорта»: все этапы выхода на внешние рынки, от поиска зарубежных партнёров до таможенного оформления, разжёвывают в течение нескольких месяцев, перемежая очные встречи с вебинарами. Обучение в «Школе экспорта» оплачивает Центр поддержки экспорта, для предпринимателя оно полностью бесплатно.

— Я привела ряд примеров, показывающих, что знание норм права нашей страны и зарубежных стран требуется экспортёру сразу же, на первом этапе, чтобы избежать финансовых потерь — отметила преподаватель. — Валютный контроль, сроки подачи статистической отчётности и так далее — мы все нюансы разбираем. Это не теория, это наши реалии, которые необходимо изучить. Ближайший набор в «Школу экспорта» РЭЦ начнётся 28 августа.

Личным опытом выхода на экспорт поделился Вячеслав Данилкин, директор компании «Кедр Экспорт». Он рассказал о поиске каналов сбыта кедровых орехов за рубеж, нюансах работы на рынке Германии, сложностях с сертификацией пищевой продукции, плюсах и минусах открытия компании-дублёра в иностранной юрисдикции.

— Жаль, что в 2014 году таких форумов в Кемерове не проводили. Будь у меня такие информационные возможности, которые есть у вас сейчас, многих потерь удалось бы избежать, — подчеркнул он, обращаясь к предпринимателям в зале.

Возместить затраты

Схема работы Центра поддержки экспорта в общем случае такова: есть перечень услуг, утверждённый федеральным центром. Здесь почти всё, что нужно будущему экспортёру: от услуг переводчика до поиска партнёров и экспертизы контракта. Предприниматель пишет заявку, сотрудники Центра подбирают подрядчика для оказания услуги, заключается трёхсторонний договор. По итогам выполнения работу оплачивает Центр поддержки экспорта, и лишь часть затрат по договору (до 20%) несёт экспортёр.

Пройти таможню

И в Кемерове, и в Новокузнецке в работе форумов приняли участие представители Федеральной таможенной службы.

Вадим Егоров, и. о. первого замначальника Кемеровской таможни, рассказал о дальнейшем упрощении таможенных процедур. По его словам, основные приоритеты службы сейчас — электронное декларирование, автоматическая регистрация и выпуск таможенных деклараций, расширение практики удалённого выпуска товаров.

Предприниматели в разговоре с таможенниками отметили, что ещё не всё гладко в системе электронного взаимодействия. Например, в налоговой службе для подтверждения экспортной ставки НДС 0% требуют физическую отметку — печать «товар вывезен» на бумажном документе.

— Сложности бывают, но они становятся всё менее значительными по сравнению с тем, что было раньше, — убеждён представитель таможни. — Заработали электронные технологии и для подтверждения экспортной ставки НДС в налоговой, и РЖД уже тоже включается с нами в процесс электронного взаимодействия. Сейчас экспортёр подаёт декларацию в электронном виде, но при отгрузке на железной дороге вынужден брать пачку бумажных накладных и идти на таможенный пост ставить штампы. Скоро этого не надо будет делать. Мы работаем над тем, чтобы минимизировать барьеры, чтобы предпринимателям было проще работать.

Александр Велькин, заместитель начальника Новокузнецкого таможенного поста, отметил, что из семнадцати процедур Таможенного кодекса Евразийского экономического союза именно процедура экспорта — самая простая. При несырьевом товаре подача декларации не сопровождается уплатой сборов и пошлин, а запреты и ограничения минимальны — нет ни сертификации, ни Роспотребнадзора. Даже результаты фитосанитарного и ветеринарного контроля, хоть и понадобятся при выпуске товара за границу, на стадии подачи декларации не нужны.

— Основная наша задача — организовать совершение операций таким образом, чтобы предприниматели при таможенном оформлении и контроле несли минимальные временные и прочие издержки, — подчеркнул Александр Велькин.

Непросто пришлось не только таможенникам: за время форума спикерам поступило через чат в Telegram 42 вопроса.

Минимизировать риски

Одно из преимуществ экспорта — он облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 0%. Нулевую ставку, однако, надо подтвердить — то есть выполнить ряд условий и предоставить документы в ФНС. Евгений Турищев, исполнительный директор КЦ «С-Лига-Аудит», представил на обоих форумах подробную инструкцию о том, как подтвердить нулевую ставку или вернуть уплаченный НДС позднее. По его словам, на возврат НДС налоговая служба зачастую идёт со скрипом, и малейшая ошибка в документах становится поводом для отказа.

— Компании, которые хотят заниматься экспортом, должны быть готовы к сложностям с возмещением НДС, — подтверждает его выводы Сергей Островский. — Здесь все говорят о том, как в экспорте всё хорошо, и вот уже воздушные розовые замки строятся в головах потенциальных экспортёров. Но я обращаю внимание: нужно адекватно оценивать риски. Существует риск неоплаты товара, повреждения при перевозке, риск невозврата НДС и другие. О них нужно знать, изучить тему.

В Новокузнецке о рисках говорил управляющий партнёр ООО «ЦПП ЮрИнвест» Антон Крючков. Он подробно описал обязательства, возникающие у экспортёров при валютных сделках, и рассказал, как обезопасить себя от возможных штрафов.

Экспортировать через интернет

— В сочетании «интернет-торговля» главное слово — это «торговля», — говорил Армен Манукян, руководитель проекта по развитию цифровых услуг АО «Российский экспортный центр». — Сайт — это только вершина айсберга. Основа интернет-торговли — ваши традиционные бизнес-процессы. Привлечение клиентов, подбор ассортимента, приём платежей и так далее. Экспортная интернет-торговля — ни в коем случае не панацея, и не нужно думать, что если вы открыли интернет-магазин или опубликовались на электронной торговой площадке, то решили все проблемы. Я советую воспринимать интернет-торговлю как надстройку над вашим основным экспортным бизнесом, как дополнительный путь привлечения клиентов к нему.

При этом Армен Манукян отметил, что объём рынка интернет-торговли неуклонно растёт. За 2016–2018 годы объём российского экспорта B2C вырос почти в два раза — до 746 миллионов долларов. 

Затем специалист РЭЦ рассказал, как пользоваться результатами публичных маркетинговых исследований и аналитическими отчётами самого РЭЦ — по каждой стране в них сформирован профиль, содержащий данные о спросе в разбивке по группам товаров, и другие сведения, полезные для оценки перспектив экспорта.

Тахир Храмцов, специалист красноярской компании MD-Insight, официального сервис-партнёра Alibaba.com, подробно объяснил, как зарегистрироваться в качестве продавца на электронной торговой площадке, какими инструментами пользоваться и какие возможности это даёт экспортёру.

Кооперироваться

О программах для обучения экспорту говорили и представители банков. Так, Дмитрий Ромашов по видеосвязи рассказал о программе поддержки экспорта Сбербанка и международной платформы Bankofpartners.com, а Оксана Гуляева — об экспортном акселераторе Россельхозбанка.

Два форума вместили множество обсуждений, полный рассказ о которых не поместится ни в одну статью. Сотрудничество с госорганами в России и во Въетнаме; деловой этикет в Японии; лучшие ниши и направления для экспорта в ближнем зарубежье; неформальные советы юристов по общению экспортёров с налоговиками; особенности фитосанитарного контроля зерна и так далее — огромное количество тем, узких и широких, аграрных и промышленных, формальных и сугубо практических обсуждали на сцене и в кулуарах. И если прямую трансляцию со сцены всегда можно пересмотреть в сообществах Центра поддержки экспорта Кузбасса в социальных сетях, то сказанное «в коридорах» осталось только в головах участников форума.

— Сразу же по окончании форума в Кемерове я наблюдал ростки будущей кооперации, — отметил Алексей Крупин. — Когда люди выходят из зала уже парами, группами, договариваются о чём-то уже здесь — это очень хороший знак.

Отголоски этой активности были видны и в чате форумов: 35 раз участники запросили или поделились полезными контактами.

— Два форума — это часть планомерной, рассчитанной надолго работы по формированию бизнес-сообщества, которое, достигнув определенной стадии, будет готово к освоению рынков других регионов и стран, — сказал Виктор Кириллов, заместитель губернатора, руководитель представительства администрации Кемеровской области при Правительстве РФ. — Если мы хотим развивать экспорт, то должны всемерно поддерживать малые и средние предприятия. Центр поддержки экспорта берёт на себя техническую работу, связанную с обучением, частичным или полным финансированием разных этапов выхода на зарубежные рынки.

— В Новокузнецке публика посуровее, чем в Кемерове, а вопросы конкретнее, — отметил Егор Каширских. — Возможно, здесь больше именно действующих экспортёров. Теперь мы ждём, что называется, второго касания. Показателем эффективности форумов будет количество обратившихся к нам с заявками на услуги — консультации, переводы сайтов, экспертиза контрактов, поиск партнёров, участие в бизнес-миссиях. Ну, а стратегически, конечно, — количество компаний, которые в течение года заключат экспортные контракты или начнут готовить продукт на экспорт. Мы будем этим процессам содействовать.

Предварительные заявки, впрочем, поступили уже в ходе форума: 46 участников по результатам опроса указали, что им потребуется помощь при сертификации продукции для иностранного рынка, при размещении на электронных торговых площадках, сопровождении экспортного контракта и по другим направлениям.

Следующее публичное мероприятие Центра поддержки экспорта Кузбасса — конференция в Кемерове, запланированная на ноябрь 2019 года. На ней соберут действующих экспортёров — в том числе тех, кто начнёт после минувших форумов — чтобы предложить поддержку уже на новом этапе и, возможно, обсудить архитектуру будущей ассоциации экспортёров Кузбасса. Новости о подготовке и условиях участия будут публиковаться на сайте и в телеграм-чате @exportkuzbassa. Он продолжает работать: более 160 участников активно общаются, обмениваются информацией и договариваются здесь о сотрудничестве.