Бизнес-миссия: как это работает

С тех пор, как в Кузбассе начал работу Центр поддержки экспорта, в регион зачастили иностранцы. Делегации предпринимателей из Китая, Испании, Германии посещают предприятия, вузы и туристические комплексы, прицениваются, приглядываются, проводят переговоры. Кузбасские бизнесмены совершают ответные визиты, а значительную часть расходов на поездку компенсирует Центр поддержки экспорта. Зачем предпринимателю выезжать за рубеж, как ему получить поддержку и принять участие в бизнес-миссии — в нашем материале.

Подтвердит надёжность на переговорах

Бизнес-миссия — один из старейших механизмов международной торговли. В отсутствие быстрой и надёжной почты о дистанционной торговле речи не было: купцы, торговцы выезжали за рубеж и налаживали дела лично — проводили переговоры, заключали сделки, договаривались о том, кто и на каких условиях будет представлять их в чужой стране. Затем уезжали — а дело продолжалось.

В эпоху биржи и телеграфа, а потом интернета и видеосвязи значимость бизнес-миссий упала, но теперь обретает вторую жизнь. С помощью интернета легко торговать по проверенным каналам. А вот пробить новые пути, найти новые рынки без визита в страну трудно. Особенно там, где причудливо переплелись социализм и капитализм: во Вьетнаме и Китае. В китайской деловой среде государство и бизнес вообще слабо разделимы. Без надёжного патронажа государства у предпринимателей-иностранцев в Китае либо ничего не получится, либо это будет долго, затратно и ненадёжно. Поэтому Центр поддержки экспорта выступает гарантом в переговорах.

Оплатит большую часть расходов

Бизнес-миссии — это коллективные выезды за рубеж для проведения B2B переговоров с потенциальными покупателями продукции, работ или услуг. Поездка зачастую подразумевает и экспонирование продукции на выставке. Для малого и среднего несырьевого и неэнергетического бизнеса участие в поездках и особенно выставках может быть накладным, хоть и окупится позднее. На выручку приходит Российский экспортный центр через проводника своих программ в Кузбассе — Центра поддержки экспорта (ЦПЭ).

Центр поддержки экспорта Кузбасса помогает начинающим или действующим экспортёрам, которые заинтересованы в поиске новых партнёров и выходе на новые рынки. Центр несёт часть расходов, связанную с:

— арендой выставочных площадей, участием в выставке;

— организацией переговоров с потенциальными партнёрами;

— презентацией продукции или услуг, подготовкой и распространением рекламных материалов;

— привлечением переводчиков.

Привезёт иностранных партнёров на порог

Центр поддержки экспорта Кузбасса организовывает не только выезд наших предпринимателей за границу, но и визит иностранцев в Кузбасс. Например, с 14 по 16 октября в Кемерово приехала делегация испанских предпринимателей: они провели деловые переговоры, посетили производства, вузы и технопарк. Цель бизнес-миссии — продвижение продукции кузбасских производителей на испанский рынок.

Деловые интересы гостей лежали в области биотехнологий и фармацевтики: переработка сточных вод микроводорослями, производство удобрений, стимуляторов роста, кормов и экстрактов растений. Также их интересовали образовательные проекты, создание совместных предприятий, экстремальный туризм и другие направления сотрудничества.

— Интерес конкретно нашей компании — найти и поставщиков агрохимикатов, и потенциальных дистрибьюторов для нашей продукции здесь, — рассказал Хоакин Посо Денгра, директор по научно-исследовательской работе Biorizin Biotech.

По итогам миссии технопарк города Альмерия (PITA) и Центр поддержки экспорта подписали соглашение о сотрудничестве по широкому ряду направлений.

— Ответный визит в Испанию с представителями кузбасского бизнеса мы планируем на декабрь, — сказала Наталья Чурсина, заместитель директора Центра поддержки экспорта Кузбасса.

При участии Центра поддержки экспорта Кузбасса прошёл визит китайских молодых предпринимателей, организованный Российским союзом молодёжи и Всекитайским союзом молодёжи. В Новокузнецке гости из провинции Хэйлунцзян побывали на кондитерском заводе «Бабушкино печево» и на производстве растительного масла и семечек «Солнечные дары», в Кемерове провели переговоры с компаниями «Кедр Экспорт», «Волков», «Алатау», «Золотая сова» и «Чистая вода». Выезжали они и в деревни — например, в Уньге побывали у фермера С. Г. Абрамова. С представителями сельского хозяйства делегация пообщалась в рамках встречи в Кузбасской государственной сельскохозяйственной академии.

— Время, в котором мы живём, открывает множество возможностей и перспектив, в особенности для молодёжи, — отметил глава китайской делегации и директор компании по развитию сетевой техники «Шэнь Юань» Янь Чэнган. — Уверен, что мы сможем не только выстроить партнёрские связи, но и найдём настоящих друзей.

— Китай — это огромный рынок потребления ресурсов и продуктов питания, — делится впечатлениями директор ООО «Айсберг» из Новокузнецка Андрей Эйрих. — Они могут производить абсолютно всё, поэтому стремятся организовать производство на своей территории. Чтобы выйти на китайский рынок, нужны очень большие объёмы, низкие цены и большие сроки годности продукции. При этом китайцы не готовы работать по предоплате. Поэтому нужно понимать, что быстро сделать бизнес в Китае очень сложно, необходим протекторат со стороны государственных структур, и будьте готовы к длительному периоду переговоров.

— По итогам поездки мы нашли несколько потенциальных партнёров, заключили соглашение о намерениях и ведём дальнейшие переговоры, — рассказывает Владимир Ксенофонтов, руководитель компании DeMerlin. — В будущем году я не против снова воспользоваться поддержкой ЦПЭ, чтобы побывать на одной из продуктовых выставок в странах ближнего зарубежья.

В октябре в Кузбассе побывали руководители предприятий АПК и перерабатывающей промышленности Германии. Гости посетили ОАО «Ваганово», «Деревенский молочный завод», кооператив «Береговой», а также Агентство по туризму Кузбасса. Представитель немецкой делегации Георг Герл отметил, что немецкие производители заинтересованы во взаимных поставках как промышленных товаров, так и пищевой продукции.

Возьмёт в команду

Новости о запланированных бизнес-миссиях регулярно появляются на сайте ИНПЦ «Иннотех» и в telegram-чате @exportkuzbassa. В настоящий момент прорабатывается возможность организации бизнес-миссии в Казахстан. По вопросам участия консультирует Иван Чертенков по телефону +7 3842 77 88 70.

Как правило, чтобы принять участие, нужно заполнить заявку и дождаться положительного решения. Затем компания отчитывается по результатам участия в мероприятии, а также предоставляет сведения о финансово-экономических показателях за год, предшествующий оказанию поддержки, в год оказания поддержки и за два года после.

В ноябре завершилась бизнес-миссия кузбасских машиностроителей в Калькутте. О сложностях, успехах и перспективных итогах поездки в Индию на A42.RU выйдет отдельный материал в ближайшие дни.