Ирина Таракановская, генеральный директор компании «Умный ребёнок», начала заниматься продажей детских товаров ещё в 2005 году. Постепенно развивая свой бизнес и анализируя потребности заказчиков, она пришла к пониманию, каких позиций не хватает на рынке, и открыла небольшую мастерскую, где сейчас с особенным трепетом и теплом создаются детские игрушки.
— Мы занимались разными видами бизнеса, но в какой-то момент решили, что работа должна приносить удовольствие. Так и остановились на нише развивающих детских игрушек, — делится Ирина. — Выбрав это направление, мы понимали, что даже если на пути встретятся трудности, нам всё равно будет в радость заниматься этим делом.
Большая часть ассортимента «Умного ребёнка» — это тактильные игрушки, направленные на развитие мелкой моторики и координации. Как правило, они дополнены различными элементами, с которыми можно взаимодействовать: крючками, молниями, пуговицами. Такие игрушки помогают проводить мягкую игровую реабилитацию для детей с особенностями или взрослых, которые перенесли инсульт и проходят этап восстановления.
— Недавно мы разработали линейку игрушек для мелкой моторики, которые отшиваются на флисе и фетре — это яркие, красивые и тактильные материалы, — рассказывает об обновлении ассортимента Ирина. — Они оказались востребованы в детских садах и интернатах.
Игрушки, которые производят в мастерской Ирины Таракановской, показывают свою эффективность. Специалистам по реабилитации детей удаётся достичь значительных успехов в работе со своими подопечными, когда они включают игровой элемент в применяемые методики. Один из удивительных случаев: ребёнок с аутизмом, ранее не откликавшийся на действия преподавателя, неожиданно пошёл на контакт с игрушкой-бегемотом, которого можно «кормить» маленькими фруктами и овощами.
— Сначала ребёнок просто кормил нашего бегемота-обжорку, а со временем стал укладывать его спать и проявлять ещё больше интереса к новому другу, — продолжает историю Ирина. — Такие случаи — это невероятное счастье для нас, как производителя. Даже если наша игрушка помогла одному ребёнку, это уже большая радость.
Видя положительную обратную связь и эффект, который удаётся достичь при использовании развивающих игрушек в практике специалистов с особенными детьми, Ирина поняла, что игрушки будут востребованы и за рубежом.
— Дело в том, что детские развивающие товары — очень узкий специализированный рынок, и продажи на нём обычно происходят точечно, — объясняет предпринимательница. — Поэтому нам необходимо осваивать другие регионы, страны и расширять своё географическое присутствие.
За рубежом «Умный ребёнок» представлен под брендом Smart Kid. У компании уже был опыт работы с Латвией, Литвой, Германией, Нидерландами и другими европейскими странами. При этом за границу кузбасский производитель поставляет не только развивающие игрушки.
— Каждое изделие мы создаём с любовью, и нам хотелось бы поделиться этим со всем миром. Один из наших самых популярных товаров среди иностранных покупателей — это куклы в русском стиле. У них большие глаза, губы бантиком, нос картошкой, — описывает продукцию Ирина. — Это очень милые персонажи, которые с удовольствием покупают проживающие в европейских странах люди из России, и иностранцы, которым интересны национальные игрушки.
Ещё одно направление для экспорта Smart Kid — куклы-перчатки, с помощью которых можно устраивать театрализованные игры и воспроизводить сказки. Такие игрушки одновременно развлекают и развивают ребёнка.
— Есть такие «вечные» сказки, как «Колобок», «Теремок» и другие, — объясняет Ирина. — К своим игрушкам мы вкладываем сценарии, по которым преподаватель или родитель совместно с ребёнком могут разыгрывать представление. Прелесть в том, что сказки излагаются чистым литературным языком и нередко в стихотворной форме — это помогает развивать детские артистические способности, речевой аппарат и тренировать память. К тому же, куклы-перчатки отшиваются из фетра, они очень яркие и приятные на ощупь, что радует детишек и делает логопедические занятия весёлым и радостным событием.
Театрализованные игры с куклами-перчатками — отличное направление для экспортной деятельности. Здесь можно разрабатывать новых персонажей по сюжетам национальных сказок и расширять ассортимент под географию определённого заказчика.
— Была забавная история с клиентом из Германии, который каждый раз формировал крайне странный для нас ассортимент заказа, — делится экспортёр. — В него входили: волк, охотник и два гуся. Обычно заказывают персонажей по традиционным сказкам, а здесь мы так и не смогли разгадать, что за история скрыта за этими героями.
Развивать поставки за рубеж «Умному ребёнку» помогают в Центре поддержки экспорта Кузбасса, который был создан в 2019 году для продвижения малых и средних компаний региона на мировом рынке. Здесь предприниматели получают различные услуги для развития экспортной деятельности. Например, центр осуществляет поиск заказчиков, перевод и адаптацию материалов, организацию международных бизнес-миссий, маркетинговые исследования и другие мероприятия, которые помогают кузбасским компаниям выйти на международный рынок.
Компания «Умный ребёнок» начала сотрудничать с Центром поддержки экспорта Кузбасса в этом году, что оказалось очень кстати — в связи с пандемией и закрытием границ у предприятия возникли трудности с зарубежными заказами. Сейчас Центр предоставляет компании консультационную поддержку и организовывает размещение на одном из крупнейших маркетплейсов — eBay.
— Сотрудничество с Центром поддержки экспорта очень актуально для нас, — объясняет Ирина. — Мы хотим и дальше развиваться в сторону взаимодействия с иностранными коллегами, однако самостоятельно удавалось найти только небольшие заказы. При содействии Центра мы смогли совершенно бесплатно разместить свою продукцию на маркетплейсе eBay. Также в будущем, при поддержке Центра, мы бы хотели выйти на зарубежных заказчиков, которые могли бы обеспечить постоянный поток заявок, например, на магазин игрушек или детский развивающий центр.
Заработанные на экспорте деньги Ирина планирует вложить в развитие бизнеса — для расширения и успешных продаж компании необходимо обновить сайт и посетить профессиональные выставки, где особенные игрушки из Кузбасса смогут увидеть потенциальные клиенты со всего мира.
О том, какую поддержку предприниматели Кузбасса могут получить в региональном Центре поддержки экспорта, можно узнать на сайте.
Время экспортировать!
