Эксперт в области купли-продажи недвижимости Александр Бессарабов, проживший в Кузбассе почти всю свою сознательную жизнь, в 2018 году начал всё с чистого листа в городе Сочи, куда мечтают переехать многие сибиряки. Здесь он построил успешную карьеру и даже завёл собственный YouTube-канал «Недвижка Сочи», где рассказывает о том, как выгодно и безопасно купить квартиру, апартаменты и индивидуальные дома.
Канал Александра существует всего несколько месяцев, но за это короткое время он уже успел собрать немало подписчиков и стать одним из самых информационно-полезных для покупателей сочинской недвижимости. О том, что сподвигло эксперта заговорить о своём деле на широкую аудиторию и чем вам может помочь его влог, в нашем материале.
Солнце, море, Сочи
Александр признаётся, что переезд в Сочи случился совершенно неожиданно — до 2018 года эксперт не планировал переезжать из родного Кемерова. Всё изменил случай — вместе товарищем Александр отправился в отпуск в город-курорт. В итоге местный климат, свежий воздух и зелень настолько впечатлили сибиряка, что он сразу задумался о смене места жительства.
— Как можно не полюбить Сочи? Да, есть здесь минусы, например, наплыв туристов и пробки в сезон, но они полностью перекрываются достоинствами города. Мягким климатом, фактическим отсутствием зимы. Тем, что в мае можно спуститься в горах на лыжах, сесть в машину и уже через 20 минут искупаться в море. И, что греха таить, по сравнению с сибирскими городами тут гораздо интереснее — Сочи современный, живой, активный, тут постоянно проходят какие-то концерты, тусовки. Опять же, логистика немаловажна — сядь в самолет и лети без пересадок, куда хочешь, — рассуждает Александр.
Принять окончательное решение вновь помогло стечение обстоятельств. В поисках новой работы кузбассовец разместил резюме на агрегаторе вакансий — лучшее среди поступивших предложений сделало агентство недвижимости из Сочи. Попрощавшись с Сибирью, Александр отправился туда, куда так давно хотел. Через время к нему присоединилась и его супруга, завершавшая последние приготовления на малой родине.
Дальше всё, как говорится, закрутилось: Александр ворвался на рынок сочинской недвижимости и стал стремительно его познавать. По словам эксперта, в агентстве, ставшим его первым местом работы в новом городе, он получил крепкую базу знаний, на которую опирается и по сей день.
— Но проработал я там только полгода. Агентство с каждым днём предоставляло всё меньше инструментов для работы, меня это не устраивало. Тем не менее, именно там я разобрался, где какие дома, что лучше, что хуже. Узнал о том, что в Сочи преобладает тип недвижимости, которого нет ни в Кемерове, ни в Новосибирске, ни в Красноярске — курортные дома. Здесь можно прийти и купить номер в отеле — гостиница будет его за тебя сдавать, а ты — получать деньги, — делится Александр.
Достигнув на первом месте работы карьерного потолка, бывший сибиряк решил устроиться к застройщику, чтобы выстроить в голове полную картину связанного с недвижимостью бизнеса. За полгода вместе с напарником он распродал целый дом в жилом комплексе и получил предложение о повышении — стал начальником отдела продаж в консалтинговом агентстве. Ещё через время дослужился до директора по продажам и принялся курировать сразу два подразделения фирмы.
— Так случилось, что через год я простился и с этим рабочим местом — захотел уйти в свободное плавание. Своих активов, инструментов по работе с клиентами у меня тогда не было, но были рекомендации, солидная их часть — из Сибири. Друзья и знакомые рекомендовали меня своему окружению как эксперта, который может грамотно и безопасно подобрать для них недвижимость в Сочи. С ними я и начал работать, — рассказывает автор канала «Недвижка Сочи».
Так бизнес сибиряка начал активно расти. Вскоре Александр познакомился со специалистом, ставшим его постоянным партнёром. Вместе они занялись так называемыми непрофильными активами — помогали российским предпринимателям инвестировать средства в недвижимость города-курорта. Со временем эксперты сформировали базу постоянных клиентов и изучили основные боли и потребности покупателей. Тогда Александр задумался о том, как ещё может приносить пользу людям: результатом размышлений стал видеоблог.
«Недвижка Сочи» — экспертные советы без пафоса
По словам Александра, работа над каналом отнимает у него немалое время. Для каждого ролика эксперт продумывает тему, анализирует актуальную повестку, подбирает интересные объекты недвижимости. Но даже с такой подготовкой съёмки отнимают колоссальное время.
— Один ролик длится 20-30 минут. И кажется, ну что тут сложного. А на самом деле это колоссальный труд. Снимаем почти всегда не с первого дубля, помешать может что угодно — ветер, дождь, ракурс. На это короткое видео можно потратить половину рабочего дня, — делится блогер.
Тем не менее, кропотливая работа эксперта и его команды, задействованной в съёмках и монтаже, уже окупается. Фидбек пока небольшой, но вполне ощутимый — люди приходят с YouTube не только спросить, но и купить. О влогах отзываются положительно, говорят, что узнают из видео много нового. Такого эффекта Александр и добивался: он специально старается снимать подробные, конкретные и познавательные ролики, которые помогают избежать подводных камней рынка недвижимости — не только сочинского, но и российского в целом.
И действительно, многие знания, которыми блогер-обозреватель делится на своём канале, универсальны. К примеру, в одном из видео Александр подробно рассказывает о фейковых объявлениях, являющихся неотъемлемой частью работы некоторых известных онлайн-площадок.
— Проблема большинства агрегаторов объявлений заключается в том, что 95% предложений риелторские, ненастоящие. Это такой крючок: вы звоните по объявлению о продаже, вам не отвечают, а через сутки начинают названивать с разных номеров и говорить, что вы оставляли заявку на покупку. А вы не оставляли. Специализированные сайты продаж, созданные для ЖК, тоже почти все на самом деле риелторские — вы думаете, что обратились к застройщику, а попали в лапы к агентству. Стоит ли верить людям, которые начали работу с вами с обмана? Ответ один — нет, — говорит специалист.
В своей работе подобных хитростей Александр не приемлет — говорит, что канал помогает ему установить честный контакт с аудиторией. Он считает, что каждый клиент должен иметь возможность составить мнение о специалисте, которому планирует довериться. Рекламные посты для этого не годятся, а вот экспертные обзоры, наоборот, могут помочь.
— Чек сделок, которые проводят через меня, достаточно высокий, поэтому я не имею права подвести покупателей. Если люди хотят переехать, я должен выбрать дом, который точно достроится. Если хотят инвестировать, обязан найти недвижимость, которая 100% окупится. К работе подхожу ответственно, поэтому не боюсь открываться широкой публике. Когда люди приходят и звонят, они видят того же меня, который был на YouTube — как показывает практика, для многих это очень важно, — поясняет Александр.
Захотел купить — а что дальше?
Клиентов, обратившихся за помощью к Александру, ожидает путешествие в мир сочинской недвижимости. Во-первых, потому что выбирать действительно есть из чего, а во-вторых — покупатели часто и сами не представляют, что на самом деле хотят купить.
— Это постоянная история, когда люди говорят, что хотят одно, а покупают потом другое. Просто не все сразу чётко представляют, чего хотят. И это абсолютно нормально. Мы тщательно разбираемся в запросах клиентов, чтобы предложить им действительно то, что нужно, — говорит блогер.
От поиска квартир и домов без сопровождения подписчиков своего канала Александр предостерегает — говорит, что мнимая экономия может дорого обойтись.
— Многие агентства дают яркую и привлекательную рекламу на неликвидную недвижимость. На неё легко купиться. Люди, с которыми это произошло, обращались ко мне, когда я ещё работал в найме. Со слезами на глазах просили, чтобы продал их квартиры, но я отказывал, так как они, конечно, хотели продать хотя бы за изначальную стоимость, а то и дороже. Сделать этого бы не получилось. Получается, скупой платит дважды, — поясняет Александр.
Подбор жилья в паре с грамотным экспертом серьёзно отличается. Звонки практически в любое время, ответы на все вопросы и несколько дней разъездов по городу с целью осмотреть подходящие варианты — профессионалы работают только так.
— Ключевой момент в достижении поставленной цели — найти человека, который хочет вам помочь 24 часа в сутки. Подкованного, грамотного, с опытом лёгких и сложных сделок, коммуницирующего с продавцами и другими агентствами, у которых могут быть для вас дополнительные предложения. Я именно так и работаю — кооперируюсь с коллегами по нише, чтобы человек получил лучшее из доступного, — говорит Александр.
Бывший сибиряк не только подбирает для клиентов разнообразные предложения, но и тщательно оценивает каждый интересный объект. Проверяет, насколько он ликвиден, пользуется ли спросом. Оценивает застройщиков — нередко на рынке появляются компании, о которых пока мало что известно. Их необходимо проверить — узнать, есть ли «симптомы» банкротства, ведутся ли от их имени суды. Если всё нормально, анализу подвергают дом, в котором располагается нужная квартира — разбираются, строился ли он согласно федеральному законодательству, правильно ли подключены коммуникации, хватит ли их объёма на всех жильцов.
Тщательный подход к подбору недвижимости окупается — в портфолио Александра много успешных кейсов. Есть клиенты, которым специалист пока помог только один раз, но есть и те, кто возвращается из года в год.
— Помогал как-то купить жильё друзьям родителей. Это было в период переломного роста цен. Мы тогда выбрали квартиру в перспективном районе за 2,5 миллиона рублей. Через полгода она стоила уже 9,5 миллионов — они почти в 4 раза «приросли» в цене. И вот ещё кейс: есть клиент, который обращается ко мне регулярно — он инвестирует в недвижимость. За 2,5 года его изначальные 5 миллионов рублей вложений мы превратили в 15 миллионов, — делится Александр.
По мнению блогера, эксперт на то и эксперт, чтобы оценивать ситуацию с холодной головой. Покупателя может отвлечь многое — красивая реклама, вид из окна и масса других факторов, которые зачастую не свидетельствуют о ликвидности и выгоде конкретной недвижимости. Рисковать большими деньгами и собственным благополучием не стоит — лучше обратиться к тому, кто действительно хочет вам помочь.
Фото: Анастасия Веселова
