В Кемерове состоялась ежегодная региональная конференция по несырьевому экспорту в Кузбассе

По итогам 2021 года экспорт товаров и услуг из Кемеровской области осуществлялся в 113 стран. Но этой зимой геополитическая ситуация резко изменилась. На фоне антироссийских санкций предпринимателям пришлось искать новые рынки.

В течение всего года «Центр поддержки экспорта Кузбасса» не оставался в стороне и оказывал всестороннюю поддержку: провёл десятки деловых встреч, организовал несколько реверсных бизнес-миссий и помог многим с обучением. А в сентябре был создан «Клуб экспортёров Кузбасса», в рамках которого все участники могут делиться опытом и получать новую информацию от специалистов. Пока прошло два заседания, но это только начало.

По традиции в конце каждого года проходит ещё одно значимое мероприятие — региональная конференция по несырьевому экспорту в Кузбассе, которая на днях состоялась в Кемерове.

Время экспортировать

Более 50 предпринимателей из несырьевой неэнергетической сферы не смогли пропустить такое масштабное событие, тем более формат был необычным. Кроме мастер-класса от спикера из Санкт-Петербурга, для участников провели тематическую бизнес-игру, а самые смелые экспортеры выступили с историей успеха на импровизированном шоу Stand Up.

— Конференция позволяет пообщаться в неформальной обстановке, решить наболевшие вопросы, послушать опытных спикеров и задать им вопросы. На этот раз выступал генеральный директор Ambex Ltd (Гонконг), профессор практики в НИУ ВШЭ Санкт-Петербурга Сергей Колесниченко со сложной, но такой необходимой темой «Поиск партнёра в разных странах. Аудит предприятия», — резюмировала директор АНО «Центр поддержки экспорта Кузбасса» Ирина Бусыгина. — Спикер дал прикладные лайфхаки с примерами из личной жизни, которые действительно адаптированы к непростой ситуации в бизнесе. Конечно, вопросы были и про самый перспективный рынок Китая, затрагивали Турцию, Казахстан и Иран.

Бизнес — это не игра

Получить ответы на свои вопросы смогла и индивидуальный предприниматель Елена Морозова. А у неё их много, ведь натуральную косметику она экспортирует уже в 11 стран мира. И практически везде разные барьеры — от специфики менталитета до правил оформления международного контракта.

— Очень классно, что в роли спикера пригласили действующего экспортёра с опытом. Конечно, я старалась задать вопросы по самым острым для меня проблемам и с удовольствием пообщалась бы ещё, но, к сожалению, время ограничено и было много желающих, — делится впечатлениями предприниматель. — Ещё хотелось бы поблагодарить за бизнес-игру, которая просто взорвала всем мозг! Наша команда выбрала правильную тактику, начав с конца пути. У нас получилось выстроить более успешный с точки зрения логики маршрут и набрать максимальное количество очков, заняв второе место.

Многим любителям настольных игр известна стратегия «Tiсket to ride», которая направлена на сплочённость и развитие коммуникативных навыков, где нужно уметь убедить другого в правильности своих действий. В процессе бизнес-поединка участникам конференции пришлось вспомнить правила логистики, во время переговоров договариваться друг с другом, работать командой, так как каждые три человека выступали как единый игрок. Неподдельный азарт охватил всех и не отпускал несколько часов.

После бизнес-игры прошёл тематический квиз, а напоследок организаторы пригласили на сцену действующих экспортёров, которые рассказали 5 историй успеха в формате стендап. Ярко выступил кузбассовец Александр Пфлаумер, который за последние несколько лет из обычного охранника вырос до экспортёра.

— Это я сейчас успешно поставляю технику для переработки шин в крошку почти во все страны СНГ, но совсем недавно в пандемийный год я думал, как с 500 рублями в кармане создать свой бизнес с нуля. Для начала решил рискнуть — уволился с предприятия, где трудился охранником, и открыл цех. Разработал станки и собрал их вручную, чтобы из шин делать крошку для производства разных покрытий, — рассказывает Александр Пфлаумер, теперь директор собственного предприятия Global Plant. — Почти год не было заказов, работал в цеху один, но не сломался. Пандемия закончилась — бизнес пошёл в гору. Сейчас производительность разработанной мной линейки Auto Tire Recycling достигает объёмов от 200 до 3000 кг резиновой крошки в час.

Перспективы

Кузбасс — специфический регион, где в экономическом секторе преобладает промышленность и добыча полезных ископаемых. Для несырьевой неэнергетической сферы есть серьёзные барьеры по выходу на экспорт и продвижению. Несмотря на сдерживающие факторы и санкции, АНО «Центр поддержки экспорта Кузбасса» в 2023 году будет и дальше помогать предпринимателям из малого и среднего бизнеса преодолевать сложности.

— В  следующем году хочется сделать акцент на экспорте рынка услуг. В данном случае не нужна логистика, что упрощает работу, но нужны узконаправленные специалисты и идеи. Уже сейчас досконально изучаем эту тему и прокладываем путь к развитию данного сегмента, — поделилась планами Ирина Бусыгина. — Уверена, Кузбассу есть что показать миру! В регионе прекрасно развиты услуги туристической сферы и частные медицинские услуги.

Виталий Жуков полтора года занимается развитием экспорта услуг, связанных с защитой и оформлением интеллектуальной собственности. Самостоятельно исследует рынки, ведёт социальные сети, но периодически обращается за помощью в «Центр поддержки экспорта Кузбасса». 

— Например, недавно специалисты центра мне помогли провести маркетинговое исследование, а в 2019 году прошёл обучение в Школа экспорта РЭЦ, — подробно объясняет предприниматель. — У меня изначально весь бренд был оформлен на английском языке, так как я ориентировался на рынок США, но из-за пандемии и санкций выбор пал на Китай. Соответственно, сейчас мне надо решить вопросы с регистрацией и сертификацией компании «Авис ИнКомСервис» для данной страны. Надеюсь, в следующем году я уже выйду на экспорт.

Конференция проводится в Кузбассе ежегодно в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Если вы производитель из несырьевой неэнергетической сферы и ещё не вышли на зарубежные рынки, то сейчас у вас есть возможность пройти подготовку на базе центра и стать экспортёром, а также получить другие меры поддержки:

• консультации по внешнеэкономической деятельности;

• поиск иностранных покупателей;

• услуги по экспертизе экспортного контракта;

• транспортная услуга «Софинансирование логистических расходов» в размере 80% от их стоимости, но не более 250 тысяч рублей и только по территории РФ.

Фото: Андрей Васильченко